随着易货行业在**的崛起,短短数年已经在**遍地开花,但一片繁荣的背后,鱼龙混杂的易货公司也让诸多企业、商家在选择上眼花缭乱,一着不慎就可能跌入泥沼。那么,如何在一众平台中去伪存真,选择正规、的换货平台呢?
快、值、省、稳。
***、严。所有正规的平台,商品或者是服务的入驻条件要求都是非常严格的。合法、合规、合格是必要条件。例如食品、酒水类必须填写保质期及生产日期、提供产品检验报告、食品流通许可证等,服务行业需要提供营业许可证、岗位资质证书等等。
一言以蔽之,所有合作产品都必须有可溯源、可追踪、可售后的完善的服务体系。有些易货平台为了收取服务费对商品来者不拒,涉嫌劣质假冒商品却不经核查就入库,这一定是不正规平台。这类平台只要你细心观察一下他们的商品品类就可看出端倪,肯定有大量三无、劣质、不**的产品存在。
第二、多。正规良心的平台,其商品和服务种类齐全,涉及生活服务方方面面,且各类资源分布均衡。毕竟,产品越丰富,越能满足不同客户所需,平台价值就更大。
而有的不正规平台则全然不顾客户需求和平台产品结构,例如,平台内大量入库服装、鞋包、文玩、保养品等流通率极低、用户需求少的产品,却缺少餐饮、娱乐、粮油等客户需求极大的流通产品,很多客户多次到店选品却毫无所获,**终失望而归。
第三、好。所谓好,当然是指质量。在此需要普及一个概念:库存商品和劣质商品。库存产品并不意味着劣质,很多库存商品反而是质量商品,只是因为过剩产能或者销售滞后暂时存放的商品,这些都是有很大使用价值的商品。
而市场上之所以存在易货就是废品回收的偏见,一方面是很多客户自身对行业接触不深,而另一方面就是因为有太多不正规平台合作了大量劣质商品,导致整个行业的社会信誉急剧下降。所以细察正规的平台不难发现,其合作的商品大都有质检保障,且平台对所有的商品、商家都有严格的监管体系。
第四、快。众所周知,换货行业的存在就是为了解决一个问题:流通。如何流通?**重要的就是信息的传递。而在互联网+时代来临之后,线上线下结合已是大势所趋,正规的平台都会拥抱机遇,打造线下实体店+线上商城的**、公平、公开的信息服务体系,为客户提供更方便快捷的换货体验。
而真正地线上线下互通共享体系则需要投入大量的、人力、精力投入。滥竽充数的小平台因为初心不正,往往逃避投入,选择**保守传统的换货模式。一方面减少支出,另一方面不透明的平台运营尤其是价格体系,有利于他们暗箱操作,避开监管,从中牟利。
所以,大家一定要擦亮眼睛,那些商品品类不公开,处处提货有门槛有限制,流程繁琐的平台必然不是有远见的长期经营者。
第五、值。所谓值,便是平台的核价与定价。正规的平台设有专门的平台审核部、风控部,对所有商品和服务的入库定价以及出库定价有严格审核把控(依据京东、天猫商品价格对产品进行严格把控价格,禁止虚高)。
然而,很多不正规平台为了收取高额服务费,在核价时故意提高商品估值,而在商品入驻平台后,又再次随意加价,造成平台价格严重虚高。
据真实案例反映,有客户急需处理一批家具,预期估值10000元,服务费8%,为800元,而易货公司为增加收入,则故意提高估值到20000元,否则不合作,于是该客户只好缴纳1600元服务费达成合作,而之后该客户前去易货店提货时,该套家具却标价30000易货额度,竟是市场价格的3倍,而易货公司对此的解释为:产品既然已经入库我平台,我平台即拥有自主定价权,与你无关。
第六、省。换货能解决企业的库存问题、周转问题、销路问题、品牌推广问题,但归根结底,解决得无非就是钱的问题。所谓拿货当钱花,意思就是为企业省钱。
但一直以来,都有一个矛盾点得存在,那就是所有易货公司都避不开的**:服务费,服务费基本在交易额的4%-30%不等。易货公司要生存,需要大量的,那么服务费就成了他们**重要的运营来源。
那么问题来了,易货的初心是为了帮客户省钱,但合作的***步就需要客户交钱,这是否矛盾呢?站在客户的立场上来说,客户入驻易货平台本身很大程度上就是因为周转困难,而你还要收取服务费,这不合理!
同时,由于平台商品属性不同,很多稀缺、高频商品提货需要以现金比例+易货比例方式交易,而现金比例太高、易货比例虚高现象也层出不穷,不公平现象由此而生。
第七、稳。稳字很好理解,稳定,可持续。易货行业**难的就是恪守初心,始终如一。正规良心的平台可以始终恪守底线,遵循市场规则,不断突破创新,以进步谋发展。而滥竽充数者往往为眼前利益所驱使,入驻无门槛、服务无售后、商品不透明、价格不公正等等,让客户叫苦不迭。